Тренинг «Дистанционный визит к врачу» | Katarsis Business Group

Тренинг «Дистанционный визит к врачу»

Евгений Ванетик
Консультант в сфере SFE, бизнес-тренер, коуч
  • Кандидат медицинских наук, cпециалист с 15-летним управленческим опытом в фармацевтических компаниях на рынках России и СНГ: продажи, маркетинг, SFE, обучение и развития. Основатель независимого сообщества SFE Academy
  • Разработка и проведение очных, дистанционных, смешанных обучающих программ в области основных драйверов повышения эффективности полевых сил

На кого рассчитан

  • Медицинские представители дистанционного продвижения

Тренинг «Дистанционный визит к врачу». Основные модули программы

Перспективы дистанционного продвижения ЛС среди врачей
  • Место дистанционных визитов в системе MCM и OCM
  • Плюсы и минусы дистанционных визитов. Не путаем с холодными звонками
  • Профиль успешного «Digital Account Manager’а»
  • Профилактика стресса в условиях отсутствия визуального контакта с клиентом
Технология работы с базой и
  • Сегментация и таргетинг врачей/ фармацевтов в системе OCM. Кому, когда и как делать дистанционные визиты
  • Комбинация очных и дистанционных визитов
  • Как уверенно работать с маркетинговым контентом для дистанционной коммуникации. Опорные точки дистанционного диалога с врачом
Развитие навыков дистанционных digi
  • Цели дистанционной коммуникации. Открытие дистанционного визита
  • Навык дистанционной презентации по телефону, с демонстрацией слайдов. Особенности аргументации. Управление голосом. Тренировка голоса
  • Завершение диалога
Технология. Цели, KPI. Оценка эффективности
  • Регламент работы на внутрикорпоративной платформе
  • Системы оценки эффективности.
  • Развитие лояльности базы

Результаты обучения

Применение на рабочем месте: Дистанционные МП смогут эффективно развивать клиентскую базу с возможностью отслеживания роста лояльности

Знания и навыки:

  • Самостоятельное управление маркетинговой составляющей визитов
  • Управление развитием врача как клиента в новой парадигме продвижения
  • Проведение продуктивных дистанционных визитов

Приемы обучения

Мини-лекции. Визуализирующие задания. Решение кейсов. Ролевые упражнения.

Раздаточные материалы

Презентация. Рабочая тетрадь. Кейсы

Заказать Тренинг «Дистанционный визит к врачу»


×
Обратный звонок