Аргументируй. Убеждай. Побеждай.

Тренинг может проводиться в онлайн для удаленных сотрудников. Под ваш запрос мы разрабатываем онлайн-программу.

Для кого

 
  • Сотрудники, которые доносят свои идеи публично
  • Сотрудники департамента продаж
  • Руководители и менеджеры
  • Бизнес-тренеры, эксперты

Основные модули программы

  • Особенности невербального поведения в убеждающем выступлении

— Метасообщение оратора. Образ лидера

— Модель выступления на примере триады А. Меграбяна. Коммуникативная компетентность

— Цель выступления и подготовка речи

— Энергетика выступления

— Типичные ошибки спикера, мешающие результату 

  • Принципы убеждающего выступления

— Структура убеждающего выступления «3 части/3 аргумента»

— Логика подачи аргументов. Эмоцио и Рацио

— Ценности и философии аудитории

— Навыки спонтанной аргументации

— Тактики убеждения и отрицания 

  • Работа голосом, интонацией и телом

— Что можно узнать о человеке по голосу. Параметры речи

— Постановка голоса — работа с силой и тембром голоса

— Правила жестикуляции. Соответствие жестов и внутренних состояний. Какие жесты и позы уместны в убеждающем выступлении

— Организация пространства. Паттерны уверенного поведения 

  • Создание интерактива

— 3 уровня вовлечения аудитории

— Визуальный контакт с аудиторией

— Создание эффекта диалогизации. Задаем правильные вопросы

— Техники ответов на вопросы (в т.ч. и неудобные)

— Интерактив в дебатах

Результаты обучения

Применение на рабочем месте:

  • Участники готовят структурные, аргументированные речи, основанные на ценностях целевой аудитории
  • Участники умеют доказывать свою точку зрения и эффективнее решают бизнес-задачи
  • Участники точнее формулируют свои мысли
  • Участники комфортнее себя чувствуют в ситуациях повышенного стресса

Знания:

  • Структура убеждающего выступления
  • Принципы раскрытия и поддержки аргументов
  • Тактики убеждения и отрицания
  • Паттерны уверенного поведения
  • Правила жестикуляции
  • Инструменты вовлечения слушателей

Умения:

  • Готовить линию убеждения
  • Интегрировать ценности и философии аудитории в поддержку аргументов
  • Грамотное отстаивание своей позиции в споре и отрицания оппонента
  • Готовить артикуляционный аппарат к выступлению
  • Контроль внешних проявлений уверенности и волнения

Кроме этого:

  • Все участники поучаствуют в дебатах и попрактикуются на своих кейсах
  • Участники выступят на темы, которые связаны с их рабочей действительностью

Приемы обучения

  • Мини-лекции
  • Практическая отработка навыков
  • Ролевые игры
  • Кейсы
  • Видеоанализ

Раздаточные материалы

  • Рабочая тетрадь участника
  • Видеоматериалы для анализа
  • Чек-листы

Виды послетренингового сопровождения

  • Скайп-сессии с участниками
  • Групповая сессия через 1 месяц с момента проведения тренинга с разбором конкретных кейсов

Другие тренинги