Тренинг может проводиться в онлайн для удаленных сотрудников. Под ваш запрос мы разрабатываем онлайн-программу. На кого рассчитан Менеджеры по продажам, […]
Темы тренингов: Управление продажами
Продажи – это одна из главных составляющих современного экономического процесса. Сейчас как никогда важно продавать целенаправленно и продуктивно. Но как научить продавцов делать это, если они находятся на удаленке или у них нет времени на обучение?
Для этого мы добавляем тренинги в онлайн. Онлайн тренинги дают возможность обучать продавцов без отрыва от их работы. Это всего по 2 часа времени за один онлайн-тренинг с отработкой полученных знаний уже в работе.
Управлять продажами на первых взгляд легко: нанять менеджеров, показать им продукт, создать условия, обеспечить товаром, определить мотивацию и – вауля – продажи осуществляются. Но это только на первый взгляд.
Управлять продажами и получать прибыль – это целый процесс, требующий осознанного отношения и целевого подхода. Для начала надо создать саму систему продаж и реализовать ее таким образом, чтобы она смогла самостоятельно функционировать.
Для выстраивания успешных продаж, надо создать объединенную систему, поддающуюся управлению и контролю: И ее также можно выстроить через онлайн обучение или онлайн консалтинг.
- первое действие – определить своего целевого клиента, его потребностей и «болей»;
- создать свое УТП (уникальное торговое предложение), на основе пользы для клиента и продумать каналы его распространения;
- создать отдел продаж с четкими и понятными целями и задачами;
- провести анализ конкурентов и их способов продаж;
- также не обойтись без процесса планирования. С этой целью можно создать рабочую группу или команду с ориентирами на создание плана работы на год, два, три. Для этого задействовать всю имеющуюся информацию и знания о рынке и его движениях, клиентах, льготах, конкурентах, поставщиках и т.п.
После того, как составлен план работы, продумана ценовая политика, включающая разные уровни цен и скидок, внедрена программа мотивации для стимулирования работы менеджеров – наступает время проработать вопрос продвижения продукта.
Ведь если не будет разработана грамотная маркетинговая политика, не будет и продаж, а значит и управлять будет нечем!
На этапе маркетинга обычно встают каналов распространения. Выбираются прямые каналы, если продукт сразу попадает к потребителю. Либо многоканальные, которые подразумевают сотрудничество с дилерами, партнерами и т.п.
Решение на этом этапе каждая компания принимает самостоятельно, исходя из своих возможностей и из своего продукта. А также руководствуясь информацией о своей целевой аудитории, ее потребностях.
Мы всегда должны стимулировать сбыт, который может заключаться как в раздаче бесплатных образцов, так и при помощи скидок, розыгрышей, подарков, купонов и т.п..
В 90% из 100% товар будет требовать рекламы. На этом этапе необходимо проанализировать эффективные каналы распространения информации, опять же делая акцент на своего целевого клиента и его основные способы получения информации.
Когда все каналы продаж продуманы, остается очень важный момент – обучение менеджеров. Оно включает в себя обучение продукту, способам донесения информации. Необходимо прописать скрипты продаж для менеджеров и создать базу по клиентам.
В современном мире очень много помощников для анализа и сбора данных о клиентах, их потребностях и предпочтениях. Ваша задача: завоевать и привязать клиента к своей компании и продукту, и в этом рекомендуем воспользоваться услугами специалистов и создать ваш уникальный SRM.
Для управления продаж нужны проверенные инструменты, которые можно настроить на вашем SRM, позволяющие вам их использовать для анализа продаж.
Всему процессу создания и управления продажам мы обучаем руководителей отделов продаж и руководителей первого звена.
Заходите в наш раздел «Управление продажами» и заказывайте тренинги и онлайн-тренинги для вашей компании. Список программ вы можете видеть ниже на странице. Каждая программа будет подготовлена для вас индивидуально как онлайн программа. И вы сможете удаленных сотрудников обучать даже еще более результативно, чем аудитории. Наша онлайн методология отработана и проверена многолетней практикой. А наши онлайн тренеры обучены четко и структурно преподносить свой материал на онлайн тренингах.
Мы проводим онлайн тренинги управления продажами на платформе ZOOM с поддержкой наших администраторов. За вас мы соберем ваших продавцов, структурируем их работу, организуем внедрение в практике полученных знаний.
Управление продажами
Тренинг может проводиться в онлайн для удаленных сотрудников. Под ваш запрос мы разрабатываем онлайн-программу. Для кого Руководители региональных подразделений компании […]
Территория уверенности
Тренинг может проводиться в онлайн для удаленных сотрудников. Под ваш запрос мы разрабатываем онлайн-программу. Особенности тренинга-игры Это уникальная авторская разработка […]
Продажи сложных продуктов – сложные продажи
Тренинг может проводиться в онлайн для удаленных сотрудников. Под ваш запрос мы разрабатываем онлайн-программу. Для кого Менеджеры по продажам, продающие […]
Стратегическая сессия «Техники продаж. Теория и практика»
Тренинг может проводиться в онлайн для удаленных сотрудников. Под ваш запрос мы разрабатываем онлайн-программу. Для кого Опытные сотрудники отдела продаж […]
Профессионал продаж
Тренинг может проводиться в онлайн для удаленных сотрудников. Под ваш запрос мы разрабатываем онлайн-программу. Для кого Опытные сотрудники отдела продаж […]
Диагностическая игра «Остров»
Тренинг может проводиться в онлайн для удаленных сотрудников. Под ваш запрос мы разрабатываем онлайн-программу. Для кого Опытные сотрудники отдела продаж. […]
Тренинг Влияние и убеждение в продажах и переговорах
На тренинге Влияние и убеждений в продажах и переговорах вы научитесь выстраивать процесс общения таким образом, чтобы достигать целей в […]